欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

从校园起步的兼职猫,能否跑赢兼职市场后淘汰赛?

时间:2022-11-30 07:47:21 | 浏览:2274

大学生兼职人群,是刚需也有痛点兼职对于大学生群体来说一直都是刚需。移动互联网爆发之前,盘踞在大学城一带的中介机构数不胜数,每年新生开学季,都会想方设法吸引大一学生入会,成为机构的四年期会员。由于缺乏监管,这些中介机构质量参差不齐,收费也千差

大学生兼职人群,是刚需也有痛点

兼职对于大学生群体来说一直都是刚需。移动互联网爆发之前,盘踞在大学城一带的中介机构数不胜数,每年新生开学季,都会想方设法吸引大一学生入会,成为机构的四年期会员。

由于缺乏监管,这些中介机构质量参差不齐,收费也千差万别。价格高低基本和后期收到的兼职信息数量及质量成正比,有些则在交完费后便没了下文。而从报名、集中培训、到上岗工作、再到工资结算,全程可能要花费数月时间。甚至当用人企业拖欠工资时,大学生也往往投诉无门,最终对中介失去信任,不再报名。

而对于中介来说,无论是去拓展企业客户,还是去吸引大学生,获客成本都十分高昂。而且很多大学生在成为会员之后很少报名,或者报了名却临场放企业鸽子,都会使中介无法保证企业用工需求,最终导致企业客户流失。

移动互联网爆发之后,大学生开始转向一些大型信息平台寻找兼职。虽然选择更多、效率更高,但是缺乏互信这一核心痛点依然没能得到解决。

90后创始人,要为每一个大学生提供兼职保险

2013年9月,还在读大三的王锐旭和甄蔼仪在广州创办了“兼职猫”,计划开发一款专门针对大学生的兼职O2O平台,立志为每一位大学生用户提供兼职保险。

一个月后,兼职猫APP 1.0版本上线。起初项目进展并不顺利,团队甚至一度陷入资金困难。两位90后创始人通过带领团队承接一些校园推广业务来维持团队运作。

2014年4月,随着创新谷100万元天使投资的进入,团队开始步入正轨。经过一段时间的校园推广,兼职猫不仅在广州大学城拥有了一定知名度,还和多家学生兼职团队达成了合作意向。

同年10月,兼职猫团队开始启动新一轮融资计划,并于次年1月获得挚信资本300万美元A轮融资。新一轮资金到位后,兼职猫不仅丰富了C端产品的功能和服务,还打造了企业专属客户端,进一步优化产品体验。同时,兼职猫的业务范围也从广州扩散到华南,最终覆盖全国。

今年3月,兼职猫又获得赛曼基金领投、梅花天使创投、匹克高管跟投的6300万人民币A+轮融资,并在两个月后并购了同样做大学生兼职平台的兼职达人,进一步扩大了团队规模。

接下来,爱分析将对兼职猫的业务模式、运营成果、营收状况以及兼职市场的竞争情况进行介绍和分析。

喵托管和喵任务是两大主要营收来源

兼职猫面向企业端主要提供三种兼职服务:喵托管、喵任务、以及纯信息服务。其中,喵托管和喵任务是兼职猫两大主要营收来源。

喵托管主要解决企业兼职招聘存在的三大痛点:招聘难、管理难、无故缺勤。兼职猫通过在平台内搭建兼职领队体系,由领队代企业完成招聘面试、录用、管理、带人上岗、结算工资等招聘步骤,保证兼职人员精确配岗、足额到岗,帮助企业快速高效完成整个兼职用工流程。

“喵任务”则主要通过互联网众包模式,帮助企业消化一些诸如APP或公众号推广、软文信息推广、问卷调查等“弹性劳务”需求。

而纯信息服务则与传统信息平台类似,B端企业在平台上发布用工需求,C端用户搜索查询并报名,兼职猫不参与企业的招聘和用工过程。

两大主营业务的盈利模式都是向企业收取一定比例的服务费,而纯信息服务则对企业免费。

用支付、保险和信用评分构建O2O服务闭环

2015年8月,更新后的兼职猫APP 3.0版本上线了几项新功能,丰富和完善了从线上到线下的服务闭环。

为了提高结算效率,兼职猫接入第三方支付平台,推出 “快结兼职”服务。企业可以托付金钱到平台,通过钱包和托管小助手实现薪酬结算一键到位。

为了降低兼职风险,兼职猫一方面对B端企业实行线上+线下的严格审核,保证企业质量以及兼职信息真实可靠,另一方面还为C端用户提供了两项保险服务,包括人身保险和兼职保险。人身保险主要通过和保险公司合作,为兼职人员在工作过程中的人身安全提供保障。兼职保险则由平台自己出钱,为求职者提供“全额赔付”。

为了构建信用体系,兼职猫还与支付宝达成合作,将平台与芝麻信用相互关联,用户的行为数据将影响信用评分,企业也可以根据信用记录选聘人才。

至此,从企业发布信息、求职者报名、到线下执行、再到工资结算,兼职猫为整个招聘用工流程提供了包括在线支付、兼职保险、以及信用评价等在内的线上保障环节,进一步完善和巩固了平台的闭环属性。

日活21万,月营收200多万

从覆盖范围来看,兼职猫目前已开通全国200多个城市,覆盖1000多所高校,除了总部广州,还在北京,上海,西安,郑州,济南,南昌,长沙,武汉,佛山等 17个城市设立了分公司,拥有地级市渠道商97家。

从运营指标来看,目前平台DAU(日活跃用户数)21万,C端累计注册用户1050万,并以每月60-100万人的数量持续增加。C端用户主要以大学生为主,不过自从去年开始拓展蓝领市场以来,蓝领用户也已达到三成左右。B端用户数在42-45万,其中付费企业2000家,复购率在7成左右。

从营收状况来看,兼职猫目前月营收在200多万,主要来自喵托管和喵任务,另外还有15-20%的广告收入。

行业进入后淘汰赛,快速决胜,赢者通吃

经过两年多的厮杀,兼职行业原有的100多家平台如今存活下来的所剩无几。那些缺乏流量支持、依靠大量补贴和烧钱刷单盲目扩张的平台已经开始被淘汰出局。

而这样的淘汰还在继续。

在资本寒冬结束之前,行业内的创业公司还会加速分化,从而倒逼市场快速决出第一,出现赢者通吃的结果。

根据爱分析此前对国内兼职市场的分析(详见《行业洞见 | 日本DIP值20亿美金,中国兼职市场将诞生一只超级独角兽?》),未来三到五年内,兼职行业将有望诞生一只估值在50亿到65亿美元的超级独角兽。

对于兼职猫来说,深耕大学生市场多年所积累的用户和行业经验的确是一种优势,但是在资源雄厚的巨头切入这块细分市场之后,兼职猫如何留住用户、巩固并强化现有优势,同时寻找新的利润增长点,才是决胜的关键。

近期,爱分析对兼职猫联合创始人兼COO甄蔼仪进行了调研访谈,现将精彩内容摘抄如下,与您分享。

Q:现在团队规模及构成大概如何了?

A:目前团队有140人左右,销售和产品研发各占3-4成,其余是运营、后勤等。

Q:和兼职达人是怎么对接上的?以后业务如何分工?

A:之前就听说过兼职达人的产品,也很欣赏他们的团队,最后在双方交流的过程中就达成了共识。

兼职达人暂时会作为子公司独立运营,一段时间之后再合并。兼职猫还是会保持之前的兼职业务,兼职达人会侧重在礼仪展览服务方面,同时也会考虑往一些校园综合素质培训方向发展。

Q:C端和B端用户的获客渠道有哪些? 获客成本多少?

A:C端大学生用户,主要通过线下地推去拓展,同时加上线上品牌推广。不过开销上面,线下部分占比较大。平均一个大学生用户的获客成本在1.2元。

蓝领客户以线上自流量为主,通过设定相应的品牌关键词,用户通过搜索关键词进来。这方面获客成本较低,基本在0.7-0.8元。

B端用户主要通过地推、展会、写字楼、电销等渠道推广,另外就是依靠自流量。目前自流量在5000左右。企业用户的获客成本也不是很高,基本在5块左右。

Q:如何看待目前兼职领域的竞争?

A:现在兼职领域的风口已经关闭了,不太可能有新的竞争者入场,除非个别巨头考虑进入这一领域。但是如果单枪匹马、从零做起进入这个市场,基本是不可能了。整个行业已经进入了后淘汰赛阶段。之前花了一定的投入、打起一定知名度、积累到一定用户的产品已经陆续被淘汰出局,并且接下来还将继续淘汰。目前整个行业的盈利模式差别都不是很大。在接下来的发展阶段中,重点在于谁能活下来,并且找到商业模式的更大突破点。

Q:和一些大平台分化出来竞争对手相比,兼职猫的优势何在?

A:其实大家的定位不太一样。大平台确实会有很好的背景和资源支持,但是兼职猫出身草根,立足校园,在大学生市场已经积累了5、6年,具有先发优势,对行业的认知也比较清晰,所以在大学生市场非常有竞争力。

Q:接下来是继续侧重大学生市场还是会往蓝领市场倾斜?

A:因为我们在大学生市场有足够的优势和行业认知,所以短期内还是会抓住这一市场优势。但是同时我们也会进行蓝领市场的布局。

Q:今年有哪些目标?进度如何?

A:今年的目标是GMV 5个亿,实现正向现金流。目前已经完成了3亿左右。

Q:准备挂新三板吗?

A:对,目前已经启动了,预计会在2017到2018年完成。但是因为还存在一些市场疑问和增长空间问题,因此我们会谨慎推进。

爱分析是一家专注于创新企业研究和评价的互联网投研平台。爱分析以企业价值为研究内核,以独特的产品形态,对创新领域和标杆企业长期跟踪调研,服务于企业决策者、从业者及投资者用户群体。关注爱分析公众号ifenxicom,及时获取重要信息。

相关资讯

从校园起步的兼职猫,能否跑赢兼职市场后淘汰赛?

大学生兼职人群,是刚需也有痛点兼职对于大学生群体来说一直都是刚需。移动互联网爆发之前,盘踞在大学城一带的中介机构数不胜数,每年新生开学季,都会想方设法吸引大一学生入会,成为机构的四年期会员。由于缺乏监管,这些中介机构质量参差不齐,收费也千差

校园安全兼职小技巧兼职猫靠谱岗位守护用户成长

暑期已进入倒计时,新的开学季将要来临,不少同学将进入崭新的大学校园体验人生新阶段,一些同学将选择通过兼职打工来获得收入及成长。在开学兼职旺季到来之际,不少不法分子瞄准了涉世未深的大学生兼职人群,使用各种诈骗手段来非法敛财。为了让大家更好求职

广西梧州万秀:送法进校园拒绝校园欺凌

来源:正义网法治课现场。正义网梧州1月20日电(通讯员陈锐金 陈希)1月17日,广西壮族自治区梧州市万秀区检察院未检办的检察官莫小丽来到工厂路小学,给即将放寒假的学生们上一堂以“分清角色,拒绝出演校园暴力片”为主题的法治课。 课堂上,检察官

中国发布丨教育部推出“24365全天候网上校园招聘”服务5家招聘网开辟免费校园招聘专区

中国网2月28日讯(记者 彭瑶)国务院联防联控机制今日举办新闻发布会,教育部副部长翁铁慧介绍,教育部寻求与社会招聘网站合作,已遴选了前程无忧、智联招聘、BOSS直聘、中华英才网、猎聘网这5家规模大、岗位与毕业生匹配度高的企业开展合作,开辟校

日薪最高达500元/天,兼职猫上线“双十一兼职专场”

伴随着一年一度“双11”购物节拉开序幕,快递行业再度迎来揽收旺季,快递员的招募高峰期也随之到来。据悉,各大快递公司纷纷开出优于平时的薪资条件招募快递员,甚至有网点将招聘临时快递员的日薪开到了500元。日薪500元急招快递员与此同时,人力资源

兼职猫追光开学季,热门兼职开放中,成为更好的自己

兼职猫的兼职靠谱吗?亲身经历告诉你

很多大学生或者在家全职的妈妈都萌生过做兼职的想法。最近刚好单位不忙,想着在家无事,找个兼职做做,给娃赚点零食钱。 正好这几天逛闲鱼,发现闲鱼增加了一个新频道在线兼职栏目,无意中就看到了一个语音录入汉字的兼职每小时12元。就随便投了个简历,

来一场说走就走,兼职猫正式运营“兼职旅行”新频道

【猎云网北京站】4月17日报道 ( 文/卫闫森)昔日的网瘾少年,现在的90后创业者,昔日的创业屌丝,现在被总理接见。潮汕90后,兼职猫CEO,王锐旭披着90后的明星创业者光环,回到他们的核心产品兼职猫,最近正式运营的兼职旅行新版块还是值得看

再获B轮融资兼职猫让大学生蓝领去优衣库ofo兼职上班已有1650万用户

◆ 古琦先说:“兼职猫已为优衣库提供了13.6万人次的兼职服务。”文| 铅笔道 记者 吴晓宇► 导语今日,“兼职猫”向铅笔道宣布,公司已于今年7月完成B轮融资,由杉华资本、力合清源领投,名创优品跟投。“兼职猫”是一个兼职招聘平台。平台一端连

“兼职猫”平台为广东省内43家企业或机构录得兼职4338人

南都讯新冠肺炎疫情爆发以来,一线医护人员缺少防护服、护目镜、群众买不到口罩消毒水的报道时刻牵动人心。 团广东省委与“兼职猫”平台紧密合作,截至2月6日,团广东省委、“兼职猫”平台为广东省内累计43家企业/机构,发布5060个兼职岗位,为医疗

兼职猫荣获华南电商金标奖最佳O2O兼职招聘奖!

广州电子商务行业协会隆重举行华南电商金标奖暨创新创业嘉年华活动在广州市商务委、广州市工信委支持下,以创新思维发起首创华南电子商务行业标杆荣誉的“华南电商金标奖暨创新创业嘉年华”暨2015广州电子商务行业协会年会及番禺区电子商务协会年会,于6

从兼职猫看一个移动兼职招聘平台如何选择ToB产品

档案主角:兼职猫网址:www.jianzhimao.com简介:兼职猫是国内知名的大学生移动兼职招聘平台,致力于让求职者找到安全放心的兼职工作,让企业招到高质量的兼职人员。融资轮次:A+轮团队人数:120人采访对象:CEO 王锐旭团队使用的

上线“防疫物资生产急招令”兼职猫发布兼职岗位逾7000个

记者2月25日从招聘求职平台兼职猫获悉,自1月27日兼职猫上线物资应援招聘专区以来,截至2月24日,招聘专区已为广东省内累计66家企业/机构,发布7387个兼职岗位,共兼职报名人数6158人。受疫情影响,武汉等多地出现了防疫物资缺乏的问题。

2017人资应用前十出炉,兼职猫卫冕兼职行业第一

法制晚报2018-01-0410:54:23近日,国内权威人力资源媒体HRoot发布“2017年度人力资源管理移动应用Apps”榜单,公布了中国TOP10的人力资源移动应用。此次评选涵盖领域各个模块共169个人力资源管理移动应用,覆盖行业1

APP精选|获千万融资的兼职神器-兼职猫

APP精选|获千万融资的兼职神器-兼职猫!兼职猫:最大,最正规,最靠谱的兼职APP兼职猫:最受大众热捧的兼职APP兼职猫:最适合大学生朋友的兼职神器兼职猫简介:兼职猫是国内第一款基于数据挖掘的招聘领域垂直搜索服务手机应用。它提供招聘信息安全

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈甄子丹影迷网贵州旅游网绝味鸭脖资讯网美津浓球杆野生何首乌网黄鹤楼旅游攻略芬兰旅游网惠氏奶粉评价网常德新闻头条网天门山旅游网天龙八部之乔峰传电影网个人社保查询网牙科知识科普网万国手表收藏进口红酒品牌网
兼职悬赏猫官网-中国最专业的找兼职网站、提供网上兼职、大学生兼职、挣钱软件、周末兼职、赚钱游戏、促销派发、家教、实习、在家兼职、网上赚钱、临时工等,查找兼职工作、手机兼职赚钱平台、网络兼职、假期兼职等兼职招聘信息、真实赚钱游戏排行榜、南宁兼职招聘信息、副业赚钱平台、免费查询大学生兼职、周末兼职、副业赚零花钱、兼职家教等南宁兼职招聘信息、目前网络最好的挣钱平台、手机副业兼职、副业手机兼职平台、副业兼职平台论坛。
兼职悬赏猫 huijianzhi.cn ©2022-2028版权所有