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◆ 古琦先说：“兼职猫已为优衣库提供了13.6万人次的兼职服务。”

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

► 导语

今日，“兼职猫”向铅笔道宣布，公司已于今年7月完成B轮融资，由杉华资本、力合清源领投，名创优品跟投。

“兼职猫”是一个兼职招聘平台。平台一端连接企业，一端连接高校学生、蓝领等有兼职需求的用户。此前，企业在平台发布兼职信息后，“兼职猫”撮合企业与注册用户完成用工匹配。现阶段，平台直营项目，与ofo、摩拜、优衣库等合作，为其提供兼职员工。

今年4月，铅笔道曾对“兼职猫”做过报道《融资6300万 他邀60万认证企业直接供岗 屏蔽黑中介为1400万用户找兼职》。

注：古琦先承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“此轮融资进行得并不顺利，与上轮融资间隔时间长达一年半。”古琦先如是感慨。

他回忆起印象最深的一次经历：“兼职猫”团队眼看着资本方尽调完毕、已开始过账，却因对方临阵拿捏不定，钱最终被打了水漂。

由于资金未到位，发展受阻，古琦先等创始人思考起公司未来走向。在去年12月，他们关掉了年初新开的项目，精简20%~30%人员，停止了未盈利的城市业务。

同时，团队对兼职市场重新进行了调研分析。此前，“兼职猫”和美团、滴滴等公司一样陷于流量获取的狂热中。在大量扩张业务城市、C端用户时，未思考如何运用资源和流量市场进一步变现之题，他们认为C端用户的获取已趋于饱和，遂决定将重点放在B端企业上，开发盈利点。

“名创优品”、“优衣库”等零售行业对兼职员工需求旺盛，这些零售类企业用工门槛低，所以应聘者大多为外来打工人员，而此类人员会出现假期后回岗人数少的问题，会增加企业招聘成本。

兼职属性的人员可供零售类企业灵活调用，“对于优衣库的百余家门店，若一家店今天缺人手，这家店主可调用其他门店兼职工去帮忙”。同时，零售行业以工时的方式计算员工工资，这更能与兼职用工结算需求相契合。

至此，公司将业务重点由拼流量卖广告，转型为给零售企业批量提供兼职工上。业务的转型获得了杉华资本和“名创优品”认可，继而投资了“兼职猫”。

古琦先介绍道，公司会对“名创优品”、“优衣库”提供的兼职员工进行上岗基础培训，如教授优衣库服务员如何叠衣服、待客礼仪等。除此之外，“兼职猫”还涉及员工保险赔付、薪资发放等服务。

在薪资结算方面，公司“向企业收费，不向用户收费”，用户按要求完成兼职后，平台给予用户工资。

今年8月，公司与民生银行达成合作。一方面，后者可为公司提供支付端口；另一方面，公司为雇佣企业、打工者提供雇主责任险、人身安全险、受骗险（最高赔付250元）等。

除上述两种基本盈利模式外，公司还通过设置“喵任务”（为有闲暇时间的用户提供线上兼职，工作内容为给特定企业点赞、评论）、广告服务和增殖服务获得营收。

公司通过口碑传播获得C端用户，用优化应用排名、线下走访等方式获得B端客户，获客成本约为0.5~1元。目前，平台共合作B端企业67万人、C端用户1650万人，一天发布兼职招聘信息16万条，涉及零售、教育等行业。

谈及未来规划，“兼职猫”会在增强用户粘性方面增加为用户提供化妆、音乐等技能和职业素养服务的业务。

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编辑 罗正臣 校对 徐茂祝

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