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“在过去的几年里面，每一年灵活用工的市场都在急剧的增长，我们可以看到，在未来，中国有可能会追上日本跟美国的灵活用工市场的占比，以后有可能会有超过30%的劳动者是自由职业者。” 兼职猫创始人兼CEO王锐旭先生在2018年8月8日的脉脉赋能大会上说到。

脉脉赋能大会集聚1000+企业高管站在商业世界的前沿，共同探讨和倾听未来的趋势与机遇。在本次脉脉赋能大会上，兼职猫创始人兼CEO王锐旭先生为我们带来他的分享：灵活用工重构未来生产关系。

兼职猫创始人兼CEO/脉脉CXO俱乐部会员 王锐旭

王锐旭是一名90后的创业者，在他22岁的时候就创办了兼职服务的手机app“兼职猫”，他以敏锐的商业嗅觉瞄准了灵活用工领域，打造了互联网一站式兼职服务平台，为求职者提供安全可靠的零工兼职岗位，有效为企业节省用人成本。

以下为兼职猫创始人兼CEO/脉脉CXO俱乐部会员，王锐旭先生的《灵活用工重构未来生产关系》演讲实录（有删减）：

各位脉脉的朋友们，大家下午好！ 非常高兴今天能够来到这里跟大家一起分享。

灵活用工是指兼职、临时工，自由职业者和短期的劳务派遣，是组织内灵活用工的方式，包括项目制的用工和短期的用工，主要让组织变得更加的灵活。

“灵活用工”了解一下

为什么说“灵活用工”这个行业、这个方向会越来越好？因为在现在及未来，越来越多的企业会选择用兼职。

伴随着整个信息化的提升，很多的工作岗位可以变得越来越标准化，以前很多的时候是一个小作坊，是老板的亲信才能干的活，现在很多可以招聘一些职工，可能是兼职代替一些工作，越来越多的企业因为成本的原因，会选择用兼职，用自由职业者。

另一方面，我们看到现在的90后、95后，这些人他们出生在祖国的改革开放的温室中，90后的自我主张会变得更加的强，我们更加崇尚于自由的快乐的去生活和工作，越来越多的人选择做兼职，成为自由职业者。

通过我们对一些数据的研究和报告，2017年的时候，我们发布了中国第一个灵活用工的白皮书，其中数据也印证了我们团队的想法，在过去的几年里面，每一年灵活用工的市场都在急剧的增长。我们可以看到，在未来，中国有可能会追上日本跟美国的灵活用工市场的占比，以后有可能会有超过30%的劳动者是自由职业者，这个群体是非常庞大的，会超过3个亿。

我认为商业世界里面，以后最有竞争力的一个组合其实就是老板+兼职，在过去的几个月里面，我深入到一些兼职猫服务的行业里面做调研，尤其是最近深入到房地产行业里，我发现劳动关系一直都在发生变化，以前很多房地产公司都在雇佣全职的房地产推广员，如果在销售结束或者其他没有销售时间的时候，往往还需要付他的底薪和五险一金。现在我们看到有很多服务的客户跟公司会越来越多的选择兼职，没有了底薪，没有了五险一金，但提高了他们的提成。

为什么说企业选择兼职是明智的

因为每一个人都为自己打工，员工的积极性变得更高了。现在看到各个行业、各个领域整个的用工结构都在发生着或多或少的变化，兼职的比例会越来越多。对于服务平台这一块，我认为整个公司需要做小，作为科技型的公司的话，不需要雇用那么多人。有一篇文章也曾提到：“公司的寿命往往跟人数的比例是成反比的，人越多往往公司越容易死掉。”

在这样的一个背景下，我们又希望这些员工数量相对的少，同时能够贡献更多，这时候我们就自然想到通过发期权，通过发股权的形式，让这些员工能够变成一个老板的角色，这两年大家都经常说到，我自己其实一直是这样做的。

2013年的时候，我还是一个大学生没毕业，我成立公司的时候，把整个公司的股权划成2000万份，通过一定的比例和一定的机制分给我们早期的员工和联合创始人，后来我们兼职猫在他们的支持和努力下，共同的奋斗下，我们慢慢的成长起来了。

刚才分享的是关于我们九尾科技未来理想的组织架构，说到兼职猫，可能有些人也用过，或多或少了解过，我们从2C方开始切入，后来整合了B跟C两端，现在我们主要定位是做企业服务，想成为一站式的灵活用工的解决方案的提供商和服务上。目前我们覆盖的行业包括楞手、餐饮、房地产、教育、金融、互联网等等领域。

在这样的一站式的灵活用工解决方案的背后，我们在过去的五年里面除了围绕兼职猫深化布局，还围绕零花用工做一些事情，推出灵活用工的平台鹿用，我们现在能够为企业、为各位老板提供兼职的平台，SaaS这一方面招聘的服务，基本的服务是免费的，会有一些付费的增值服务，也有劳务外包，灵活用工的招聘，还有自由职业。现在有很多上市公司和国企他们的薪资发放是通过兼职猫来发放的，整个报税环节由我们来做。我们这个产品上面每一天的分发量有20多万个，一个APP一天可以分发掉20多万，有20多万人下载这个产品。

最真心的来降低你的人力资源成本

我在这里也跟大家分享一些我们在过去五年里面做的解决方案的一些例子，一个是分时用工的例子，主要应用是在一些互联网行业、餐饮行业等等上面，以前我们如果用全职的人员，没能够配上它的波峰，我们用兼职的话，是可以极大的降低他们在当季的人力资源的成本，然后可以去提高他们在旺季时候客流的转化率，这是分时用工的模式，我们在这背后配置了对应的服务。

还有传统的一些用工的模式，往往都是全职。例如大家都知道，零售行业在年关是一个旺季，他们一直用我们的服务，一开始200多家门店，现在大几千家门店，在这个成长的过程中都有兼职猫的一份努力。我们的解决方案主要是把他们的全职员工做成一比一的配比，复制成新的门店的形式，一个门店变为两个门店，在这样的市场下可以解决他们快速增长的需要。

还有岗位标准化的模式，适用于调研行业的调研员，还有互联网行业的客服、电售人员，我们主要帮一些企业进入到组织结构里面，了解他们在组织结构的分工、人员的管理是不是有一些机会能够把它做得更加标准化，这些标准化的岗位可以用兼职，可以用劳务外包的形式。

还有很多的例子，我们在过去的五年里面，已经覆盖了200座城市，B端用户92万，C端用户超过2000万，有1.4亿年配岗位。举一个更形象的例子，我们有可能变成组织人员上岗的公司，以后我们可能会成为一个最大的社会组织。

2017年，我们在多个第三方的平台上面位列在线招聘领域第五，也获得了各种奖项。

数据沉淀比你想象的更重要

同时我们非常重视平台的数据沉淀、数据挖掘这个方向，我们认为兼职猫除了是一个平台之外，它应该是一个大数据的公司。我更早的接触了用户，特别是在刚进入学校甚至高三刚毕业的时候，我们已经有了这些用户的数据，我们通过他们做兼职的过程，逐步的构建他们的画像，把他们个人的模型建立起来。

在这一块上面，我们也逐步做多方面的应用，像众包方向，我们把大数据得分发提上了日程，而且我们希望未来通过数据的挖掘，可以提高用户匹配的效率，以前我们招一个人需要通过招聘、面试，最后发offer，整个过程往往需要15天以上的时间。但是在在兼职猫上面，一天我们帮它招了1000个人，让企业的用工变得更加灵活、高效。

最后在这里，我希望通过我们对灵活用工这个方向的探索，对它的一个认知，然后引发大家对企业用工这方面的思考。大家都知道，整个工作在去杠杆，一个企业能存活下来，多方面的因素都有关，但是关键的几个点，第一个是资金，有足够的资金，而且资金的使用收益足够高。第二个，人力资源的使用上面足够的有效率。我们九尾解决的就是帮企业提升人力资源效率的问题，现在企业蠢蠢欲动，开始考虑灵活用工相关的方向，未来我相信在座的各位老板、在座的各位脉脉的企业家们，未来你们的企业也一定会越来越好，谢谢大家！